天盛传媒首席执行官宋政

1996 年，宋政和江南春一起联手操盘了泰森与霍利菲尔德拳击赛，以5 万美元从泰森经纪人唐金那里拿下了这场“咬耳朵”的世纪大战的中国转播权。10 年后，宋政主导的天盛传媒独家买断英超在中国大陆的转播权，给免费的英超转播画上句号。这一度激起内地不少球迷的不满。面对球迷乃至舆论的反对，宋政对《外滩画报》说：“天盛的字典里，没有观众，只有用户。”

文/ 李卉 魏淼淼(实习)　摄影/ 张洪兵

已经过去3 个月了，对于天盛传媒首席执行官宋政来说，8 月11 日英超拉开07-08 赛季首战的那一天，宛若就在眼前。

从那天开始，中国球迷免费收看英超联赛的习惯被强制性地结束了，代之以包月188 元或包年588 元的付费电视模式。宋政谋划了10 年之久的收费电视模式，真正打响了第一枪。

“这场比赛前的三天，我就一直无休无眠了，因为太多的事情需要准备。”“那天的比赛有我最喜欢的托特纳姆热刺队，但他们输了。”不过，一点不迷信的宋政没有丝毫不快，他的心飞奔在自己创造的模式上，“当天就有3800 多个电话打进天盛的呼叫中心。”他有点兴奋。

窗外，空气中同时弥漫着新生和失望的气息。兴致勃勃的宋政，感觉自己抓住了全球体育传播主流的脉搏，“收费就意味着服务。球迷们迟早会领略到其中的美好滋味。”他自己先美滋滋地说。

失望的，自然是那些不愿意交费的英超球迷，物质上的困顿，也许令他们不愉快地联想起自己像《卡拉是条狗》的男主角，在物价和房产一致上涨的情况下，又丧失了可能是唯一乐趣的足球观看权；精神上惆怅的，则是那个靠着足球、诗歌、酒精和青春滋养的年代已经一去不复返了。不管怎样，这些球迷在互联网上一起宣泄着情绪，甚至发动起集体抵制，以等待这一收费模式迅速倒台。

但宋政对于网上漫天的攻击性话语，一条也没看。“我知道会有什么反应。”他淡淡地说。这是一个非典型性的上海男人，因为他强悍、镇定，喜欢中国革命圣地和口味厚重的食物，爱读毛主席著作，没事的时候会把世界上著名的战争全部研究一遍。“在中国，不是有这么一句话么，如果你想开窗，先得把房顶给掀了。”他笑着说。

文艺青年

1992 年，24 岁的宋政从上海戏剧学院毕业了，他最初的工作脱不了文艺青年的特质。“我整天想的就是拍一部艺术电影。”那时他心中充斥的理想，是成为一代电影大师。为了拍摄出好作品，宋政专门跑到贵州，“当时在贵州很苦，我跑遍了贵州所有的县。采风大半年，拍了7 个月，一共有6 部片子，拍了彝族的婚礼等等。”他说。

去的地方很艰苦，怀揣理想的宋政却格外快乐。他记得：“去的地方要依赖发电车，遇到大风，就被堵在山寨里。有的时候吃一些发潮的劣质饼干。那个时候还没有方便面，后来和彝族人一样吃一些土豆，把土豆放在取暖机里面，放一点盐就可以吃了。”

此后，宋政的一部电影作品获奖，得以到美国留学，这一步让他发生巨变，“我开始注意美国电影赢利的模式了。”宋政商人的灵性第一次被触动了。

但第一次大手笔的商业运作是在几年之后。1996 年，宋政和江南春一起联手操盘了泰森与霍利菲尔德拳击赛。“江南春和我可算是一起打地铺的兄弟。”宋政说。两个志同道合的人，一个在美国，一个在上海，共同以5 万美元从泰森经纪人唐金那里，拿下了这场“咬耳朵”的世纪大战的中国转播权。事隔多年，宋政还是特别喜欢计算这一赛事中的具体数字。“不是在乎这场商业运作，让我们赚了100 万，而是这个事件，让我第一次明白了什么是收费电视模式。”他说。

此前，宋政和江南春一直嘀咕美国人是如何用广告费来赢利的。“要知道，泰森当时的出场费高达3000 万美元，我们想，那广告要卖到猴年马月去？”后来，宋政通过观察才知道，原来秘密在于这场比赛的电视转播是收费的。“他们在拳赛前一个月的收费标准是50 美元，两周后为60 美元。”宋政飞快地计算了一下，“全美一共有800 万订户，此笔收入将达到4.8 亿美元，还没加上门票分账、博彩提成和广告。”宋政当时就忍不住，把这一模式假想到中国市场。“假如那场有6000万中国观众收看的泰森拳击赛能收费，即使每人只收5 毛钱，只有30%的人愿意付费，我们就能赚900万元。”当然，他明白这需要等待。不过，这一等，就是10 年。

等待中的宋政始终游弋在这一领域：1996 年，他率先引进西班牙足球甲级联赛的版权，拆卖转播权给各地方电视台；随后经他手的世界顶级赛事还包括世界杯足球赛、世青赛、亚洲杯、德甲、法甲等。